佰联学校
新闻详情

天时不如地利,地利不如人和

发表时间:2022-01-05 21:12


佰联学校认为,天时不如地利,地利不如人和,重资产运营产品不好卖,利润薄如刀,人才留不住,渠道在失灵,需要打造爆品,吸引海量客户,让销售难度下降,销售业绩暴涨。

天时不如地利,地利不如人和,意味着得道多助失道寡助,全球最厉害的超市,都被中国大妈抢空了,开门半天就被迫关门,超市被挤爆了,停业不卖了。



好市多作为全球最便宜的超市,专门研究如何少赚客户的钱,消费者去过一次都说好,拳打亚马逊,脚踢沃尔玛,在世界五百强的排行榜上,名列第35位。

天时不如地利,地利不如人和,好市多的核心杀手锏就是打造爆品,同样品质,同样品牌的产品,可以拿到比其他地方,便宜近30%的价格,利用最便宜的价格,最好的服务吸引大量的客户。

沃尔玛的毛利,在25%到35%之间,好市多的毛利却只有9%到11%,它的价格压到成本价,好市多坚持少品类,带来规模化效应,自有品牌带来低价效应。



一般的超市都有3万到5万多个品类,而好市多店里面却只有4000多种产品,少库存,大包装,快周转,靠着少品类,大规模的优势,和供应商谈判,拿到最低的产品价格。

天时不如地利,地利不如人和,好市多1张会员卡299元,在全球拥有9000多万会员,续费率高达90%,上海店开业时,办了13万张会员,开业当天就赚了4000多万。

实惠才是硬道理,顾客很粗暴,产品卖贵了,他们就跑了,他们会选择用脚来投票,好市多的产品毛利率,如果超过14%,就需要报备董事会审批。



会员卡费用,中途不满意,可以退,产品90天随便退,电子产品、吃的东西,就算是拆了包装,仍然是可以随便退,又便宜又有安全感。

1、供不应求的产品时代,产品赚差价很容易;

2、工业制造的时代,供大于求,产品过剩,进入渠道时代,企业只能赚小钱;

3、互联网时代,全球人一起竞争,所有的企业都在透明的环境里面裸奔,企业就进入了微利期;

4、机器人代替人类劳动,是不可逆转的趋势,多数传统的行业,毛利只会越来越低。

5、只有主动,追求低毛利,放弃靠产品赚差价的,赚钱模式,通过极高的,产品性价比先进行圈人,抓住会员和粉丝,就抓住了未来的利润。



谁拥有用户谁就有钱,好市多通过爆品+会员的模式,把流量吸引进来后,在超市里面卖汽车,是全美第二大汽车经销商,1年卖50万辆,还开药店,开眼科诊所,汽车维修等等业务。

天时不如地利,地利不如人和,竞争对手用产品免费的思维圈人,自己用产品赚差价不行,需要向有结果的人学习,把思维从利润差价思维,转向流量圈人思维,不断赚取用户的终身价值。

1、入门爆品+锁定耗材+终身消费;

2、打通线上线下O2O盈利闭环;

3、做S2B2C产业平台,通过赋能同行赚钱;

4、众筹模式;

5、裂变式合伙模式。



好市多、小米、盒马生鲜、OYO酒店、云集等实用落地的商业模式,包含家装、餐饮、汽车、医疗、食品、新零售、社交电商等行业,把传统的生意用互联式营销系统,重新做一遍。

分享到:
佰联学校拥有党建、人工智能,人力资源开发、公务员考前培训、职业技能提升、技能培训、技能鉴定、资质认证、劳务派遣、百度百聘、专家咨询等综合性服务体系,佰联学校欢迎各界精英合作加盟!
佰联学校地址:安徽省淮北市相山区相山北路26号      电话:0561-3323698      邮箱:liu_lcf@126.com