天时不如地利，地利不如人和

佰联学校认为，天时不如地利，地利不如人和，重资产运营产品不好卖，利润薄如刀，人才留不住，渠道在失灵，需要打造爆品，吸引海量客户，让销售难度下降，销售业绩暴涨。

天时不如地利，地利不如人和，意味着得道多助失道寡助，全球最厉害的超市，都被中国大妈抢空了，开门半天就被迫关门，超市被挤爆了，停业不卖了。

好市多作为全球最便宜的超市，专门研究如何少赚客户的钱，消费者去过一次都说好，拳打亚马逊，脚踢沃尔玛，在世界五百强的排行榜上，名列第35位。

天时不如地利，地利不如人和，好市多的核心杀手锏就是打造爆品，同样品质，同样品牌的产品，可以拿到比其他地方，便宜近30%的价格，利用最便宜的价格，最好的服务吸引大量的客户。

沃尔玛的毛利，在25%到35%之间，好市多的毛利却只有9%到11%，它的价格压到成本价，好市多坚持少品类，带来规模化效应，自有品牌带来低价效应。

一般的超市都有3万到5万多个品类，而好市多店里面却只有4000多种产品，少库存，大包装，快周转，靠着少品类，大规模的优势，和供应商谈判，拿到最低的产品价格。

天时不如地利，地利不如人和，好市多1张会员卡299元，在全球拥有9000多万会员，续费率高达90%，上海店开业时，办了13万张会员，开业当天就赚了4000多万。

实惠才是硬道理，顾客很粗暴，产品卖贵了，他们就跑了，他们会选择用脚来投票，好市多的产品毛利率，如果超过14%，就需要报备董事会审批。

会员卡费用，中途不满意，可以退，产品90天随便退，电子产品、吃的东西，就算是拆了包装，仍然是可以随便退，又便宜又有安全感。

1、供不应求的产品时代，产品赚差价很容易；

2、工业制造的时代，供大于求，产品过剩，进入渠道时代，企业只能赚小钱；

3、互联网时代，全球人一起竞争，所有的企业都在透明的环境里面裸奔，企业就进入了微利期；

4、机器人代替人类劳动，是不可逆转的趋势，多数传统的行业，毛利只会越来越低。

5、只有主动，追求低毛利，放弃靠产品赚差价的，赚钱模式，通过极高的，产品性价比先进行圈人，抓住会员和粉丝，就抓住了未来的利润。

谁拥有用户谁就有钱，好市多通过爆品+会员的模式，把流量吸引进来后，在超市里面卖汽车，是全美第二大汽车经销商，1年卖50万辆，还开药店，开眼科诊所，汽车维修等等业务。

天时不如地利，地利不如人和，竞争对手用产品免费的思维圈人，自己用产品赚差价不行，需要向有结果的人学习，把思维从利润差价思维，转向流量圈人思维，不断赚取用户的终身价值。

1、入门爆品+锁定耗材+终身消费；

2、打通线上线下O2O盈利闭环；

3、做S2B2C产业平台，通过赋能同行赚钱；

4、众筹模式；

5、裂变式合伙模式。

好市多、小米、盒马生鲜、OYO酒店、云集等实用落地的商业模式，包含家装、餐饮、汽车、医疗、食品、新零售、社交电商等行业，把传统的生意用互联式营销系统，重新做一遍。