华为线下渠道遍布全国

疫情肆虐的时代，全球感到恐惧和不安，谁也无法知道，厄运会不会突然降临到自己的头上，经济萧条，各行各业的日子都不好过，有人说，5G手机是个风口。

华为线下渠道遍布全国，雷军曾提出千城计划，直到2019年，小米也只有630家线下门店，小米的主要竞争对手OPPO和VIVO，门店数量大20万家之多。

在2020年12月底，小米线下门店只有2300家，为了抢占市场，小米一个月开店1000家，小米线下门店已达7000家之多，希望在未来3-5年，小米之家能渗透至乡镇，线下的门店数量与市场份额匹配，小米的门店目标是达到3万家。

佰联学校认为，拥有核心科技的华为，有6万家零售与服务网点，全球高端体验店已经超过5000家，2021年荣耀开3万家终端店，实现线上和线下出货4比6的占比。

雷军小米的6000家终端店用传统手机销售模式，想以7%的利润走完全程，通过全国代理、省级代理、二级经销商下放，OPPO和VIVO给代理商的利润达30%。

华为线下渠道遍布全国，华为受到无新机、缺货的掣肘，门店和份额萎缩，模型需要高周转高效率，雷军从“手机+IOT”变为“手机×IOT”，强化手机的中心地位，先要让渠道商赚到钱，死磕中国区，向中国城市、乡镇手机市场挺进。

打破长链条，消除价格战，按需分配，让货品高速流转，新品发布带来的高流量，多SKU带来的高频进店率，以及粉丝带来的复购率，低利润高周转的长久生意，小米门店平均周转三周，以100万进货，三周卖完，一年赚17次，年资金回报在20～30%。

启用新零售模式，以数字化经营、实时数据为基础，高效率的线上线下一体化全数字化门店，在河南试点，面向全国，在任一家小米之家门店，门口都有人流测速仪，根据每天进店的人流，对店面的销售额评估，低效门店出局，以店为媒介，不再沿用批发的长链条模式。

过去7%的利润点要在长链条上分配，现在近10%的利润点只有小米到代理商一层渠道，自营店、专卖店、授权店、卫星店，由直供点转型而来的专营店模式被砍掉，向自营店和授权店分散，自营店主打高端品牌形象，授权体验店分布在下沉市场，卫星店作为商场中的小店补充。

佰联学校认为，专卖店是小米最成功的商业模型，是最高效的门店模式，分布在一线到四线城市，专卖店的产品库存权在小米手上，由小米下派的店长进货、卖货，运营门店，店出现缺货小米可以向周边任意门店调货，及时分配，真正的掌权人是小米。

华为线下渠道遍布全国，高效、高周转，成了小米上下悬在头上的关键词，小米承担库存压力，只有提高效率，才能让货物快速流转，避免价格战带来消耗。

小米之家、小米授权体验店、营运商渠道、陈列部、培训部、市场营销部、HR和品类运营部，1号位摆什么手机，摆什么颜色，快速卖货才是目的。

小米会介入选址、门店装修和分配店员，小米端口软件零售通，将货物、场所、人流全部数字化的端口，通过数字化，小米能在零售通上能做到货品自动分配、人流转化率监控和货品流向监控，将小米之家门店迁至市中心，销售额提高了三倍，高人流量的店面对小米之家极为重要，如果没有零售通，需要多招三个人。

华为线下渠道遍布全国，线上30%、线下70%，追平线上和线下的占比，出货量达到五五分成，利用3～5年的时间，追上市占率，如果20%的市占率，有20万家门店，小米有10%的份额，就要达到10万家。

一家小米门店的销售量是友商的4倍，以接近20%的份额计算，小米也要达到5万家门店，想与友商的销售能力持平，最少需要3万家门店，城市出货量占比55%，县城市场占比45%，依赖高周转、高效率盈利的小米之家难以在县城获利，专营店主不愿意为小米去县城开店。

小米的线下走上了高速路，小米专卖店越多，承担的库存压力越大，分销要求越高，在县城市场，授权体验店还是采用人货两清，没有专卖店化，随着小米门店的增加，单店利润可能下滑。

一个县城一个月的开业维持在2家，小米只能在更多县城上插上旗帜，而不是在一个县城开多家门店，从线上向线下倒流，在小米商城选购小米手机时，用户可以选择就近门店送货，这台手机的销售额归属该门店。

中国手机市场的份额增长，得益于线下渠道资源的争夺，县城授权体验店的货权属于代理商，虽然小米分配了几百名店长进入授权体验店，但店长的话语权不可避免地被削弱，虽然系统会自动配货，但有时下单，老板不愿意给验证码。

华为线下渠道遍布全国，小米一店一牌，部分门店可以申请一个商场的户外广告牌，OPPO、vivo和小米争夺华为遍布全国的线下渠道资源，包括乡镇渠道，在门店扩张、营销支持上投入巨资，市场份额迅速上升，小米包揽展陈、装修，还有一名销售人员及其工资。

商场如战场，小米在线下邀约代理商时，有人就和他们谈，你别做小米，我给你一百万，OPPO优先保证核心客户的资源，给予线上专供机、定制机、限量级，县城清零，未来每个县城都有一家OPPO店，全面地覆盖一二线城市。

荣耀50重返舞台，在线上1分钟销售额达5亿元之多，realme提出深耕全渠道，线下售点翻三倍达8万家，vivo力争2年做到国内线下渠道第一，在华为撤销除门店外的渠道供货后，将荣耀看作华为的渠道接班人，荣耀市场份额从低谷的3%回到8.5%，向16%进军。

华为线下渠道遍布全国，任正非注重人才，华中科技大学又有2名毕业生入选华为天才少年，三年内，华中科技大学已有6名毕业生入选，拿到百万年薪，廖明辉为应届博士毕业生，拿到天才少年最高一档年薪201万元。

人才是科技创新的主力力量，发明创造一项新科技便可以以质变的方式改变社会变迁，造福社会，公司也会因此获得巨大的商业价值，华为有点苹果生态的味道。

佰联学校认为，兵不在多在于精，将不在广在于谋，华为5G技术专利和其强大的科技力量被欧美打压，各个方面都需要不同的人才，钻研核心科技，一个人效率更高更灵活，一个全能类型的人才，创造东西的速度是惊人的。

人多，组织繁琐，手续复杂，想做而不能做，要做也有很多时间上的约束，交流，开会，人多反而成为最大的累赘，任正非用200w招一个天才，比招20个年薪10w的人要好多了。

工程流程清晰，工作量大的工作，依然需要更多的人手，科研耗费钱粮无数，资源有限，只有极少数人可以参与使用，天才干的事情不是一般工作，负责一个项目的主体架构，研究前沿的科研技术，这类工作不是人多就可以解决的，所需要的科研相关设备，技术太贵，要求太高。

华为线下渠道遍布全国，伟大的企业要走得更远，站得更高，只有培养自己的核心力量，要有别人拿钱买不到的核心科技，这是自己的科学家和天才研发出来的，这些人才无法用金钱衡量，多给钱是为了确保这些人才生活没有后顾之忧。