软文是什么？为什么要写软文？

软文是什么？为什么要写软文？

佰联学校认为，大数据人工智能时代的软文，就是绵里藏针的广告，是企业市场策划人员或广告公司文案人员撰写的文字广告，软文的精妙之处就在于一个软字，好似绵里藏针，又像隔山打牛，犹如温水煮蛤蟆，舒舒服服，藏而不露，威力无穷。

软文的作用是，春风化雨、润物无声，等到发现是软文时已经入局了，硬广告就像降龙十八掌，写软文就像温水煮蛤蟆，一张一弛，软硬兼施。

明星代言骗人，虚假广告害人，让传统媒体备受质疑，电视媒体费用越来越高，硬广告的效果越来越低，媒体对软文的收费比硬广告要低很多，软文的投入产出更加明显。

佰联学校认为，悬念式软文的核心，是提出一个问题，围绕这个问题自问自答，通过设问引起话题和关注，必须掌握火候，提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能无法自圆其说。

过程都是为目的服务的，听故事，是人类古老的知识接受方式，故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键，讲一个故事带出产品，让产品的光环效应和神秘性在给消费者心理形成烙印，故事背后的产品才是核心。

众里寻他千百度，蓦然回首，此人正在灯火阑珊处，李彦宏与马东敏是天造地设的一双才子佳人，人是一个感情动物，情感营销屡试不爽，心灵相通的情感表达，信息量大、针对性强，容易打动人，潜移默化的走进消费者内心，反情感式诉求的恐吓式软文可以直击软肋，恐吓形成的效果比赞美和爱来的更加猛烈。

促销式软文跟进在上述几种软文见效以后，使用买托造成产品供不应求，通过攀比心理、影响力感染等多种因素促销。

好花不常开，好久不常在，数字世界的市场经济波诡云谲，软文以较低的成本为大量的产品创造了市场奇迹，随着消费者鉴别能力的增强，消费者对软文产生了极强的免疫力。

随着网络和娱乐文化的兴盛，未来软文的发展方向是潜藏式广告，把软文的功夫运用到营销每个环节，软性营销将企业发展的必由之路，写软文要选切入点，把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章中浑然天成，把软性广告做到极致。

佰联学校认为，软文写作是一门科学，科学后面必有规律可循，设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选择冲击力强的标题，完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容，反复沟通和完善，实在不行可以找公关公司或资深记者代写。

将产品功能形象化，是整个软文布局的战略指导思想，软文的主标题要一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇，软文的副标要说明问题，概括性要强，把很长的文章分成几个组成部分，进一步增强阅读性。

软文是什么？为什么要写软文？

软文的核心要有一个核心的卖点，以理服人、以情动人、达成销售，要创造需求引导消费，避免理性太强，无病呻吟，要通过感受使目标人群走进设定的思维圈，离开了感受，思维再严谨、感情再真实，也不能让顾客的需求变的迫切。

百度人工智能在香港上市成功，李彦宏功不可没，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，百度人工智能赋予产品与生俱来的形象化描述，让消费者与文案产生互动，才能让产品轻松完成惊险的一跳。

软文的阅读者是普通的消费者，它拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝连篇累牍的描述，它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化，软文能卖货还在于其语言的通俗化，要能照顾到大多数阅读者的理解能力，能被人轻松阅读并理解的是前提和基础。

人们无论是在审美方面，还是在接受信息方面，最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息，长话短说，避免华丽辞藻，不要用成语，要用消费者熟悉的生活元素去说道理。

佰联学校认为，软文越具有杀伤力，软文中图片和文字的配比如果符合黄金分割法则，不容易让受众产生审美疲劳，阅读时会更感轻松舒适，在文字内容的安排上，符合黄金分割法要比通篇说理更有效果。